电商卖家怎么通过抖音直播卖货赚钱

admin
2020-05-26
0
0次


直播开始前期,主打超高性价比商品,目的是快速积累人气。有了一些人气以后,就开始了卖正常价格的商品。列一些比较重要的点:

1、开播福利。直播刚开始的时候,用优惠力度最大或者最受欢迎的款式做为第一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留,聚集直播间人气。


2、限量秒杀。提供几个特卖或者半价商品,获得购买权限的方式是粉丝评论,主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格,鼓励粉丝在评论区大量的评论,以提高中奖概率。这么做的目的是提高直播间的评论互动。


3、引导关注主播和加入粉丝团。受所有优惠的前提是必须先关注主播,不是粉丝不发货。通过话不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利,比如粉丝团等级到6级,可以免费送某-商品,引粉丝每天来直播间观看一定的时长,增加粉丝粘性。


4、引导分享直播间。经常性的提醒大家分享直播间。利益诱惑,比如直播间在线人数在900的时候,你就承诺到了1000, 就做秒杀抽奖等,引导大家分享直播间给身边的朋友,给直播间拉流量。


5、引导评论。主播通过设置利益点不断引导评论,比如说:想要这款秒杀价的回复想要,助理会统计你们I D等等。.目的就是增加直播间的评论互动。


6、发短视频预热。飫上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、款式、活动利益点等。


7、主播能力。直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号,不同的主播,差异会很大。设置合理的主播销售佣金很有必要。


8、直播流程设置。做单款限定时间的秒杀,介绍完产品以后上链接,设置售卖的时间,卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处:一是限时优惠错过不再有的紧迫感,很多会冲动下单,二是主播能掌握节奏,不会在介绍产品和活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来,限时秒杀的方式成金额会高很多。


上一篇:老觉得我的店铺人群标签乱,有没有准确的判断方法?

下一篇:淘宝对于订单异常都有什么处理规则?

相关文章

重要通知!淘宝发货时...

发布时间:2020-04-28

老觉得我的店铺人群标...

发布时间:2020-05-26

补单真的有用?为什么...

发布时间:2020-05-26

验号软件真的有用吗?

发布时间:2020-07-03

其它专题

税务总局叫停刷单补税...

发布时间:2020-07-25

小竞争玩法快速拉升猜...

发布时间:2020-07-07

天猫活动价格规则升级

发布时间:2020-07-03

反向S单的处理方式

发布时间:2020-07-03